《摒棄撒網(wǎng)粗放式平臺(tái)管理 做到一針一線繡花式管理》作者：周金虎
發(fā)布日期：2024-03-01
各位同事：
在座的都是項(xiàng)目口骨干，今天跟大家交流，就是要把我們宏盛今后的發(fā)展思路講透講清講實(shí)，特別是要認(rèn)識(shí)到，我們接下來(lái)的生存路徑就是做自營(yíng)項(xiàng)目，賺管理利潤(rùn)。但做項(xiàng)目不是拍腦袋、憑經(jīng)驗(yàn)、靠運(yùn)氣，如何做好項(xiàng)目，如何做大利潤(rùn)，只有通過(guò)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的項(xiàng)目管理體系。所以這段時(shí)間也拜托大家務(wù)必把日常項(xiàng)目管理的思路、經(jīng)驗(yàn)、方法固化下來(lái)，形成一套完整的好執(zhí)行、能落地、可復(fù)制的管理方案。第一、 自營(yíng)管理，風(fēng)險(xiǎn)可控，利潤(rùn)可觀。
我們民營(yíng)建筑企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)惡劣的大環(huán)境中活下來(lái)，我想第一是保現(xiàn)金、第二是做利潤(rùn)，第三才是求規(guī)模。隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國(guó)基建投資規(guī)模將逐步降低，可以說(shuō)大基建、大開(kāi)發(fā)已經(jīng)結(jié)束了。項(xiàng)目供給少、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難、運(yùn)營(yíng)成本高，我們這些有一定規(guī)模的龍頭民營(yíng)建筑企業(yè)受影響、受沖擊最大。一方面央企國(guó)企下沉市場(chǎng)，擠壓了我們的生存空間；另一方面，中小企業(yè)或者一些包工頭，攤子小成本低，分走了我們的很多利潤(rùn)，我們未來(lái)今后很長(zhǎng)時(shí)間都要在艱難中發(fā)展，在夾縫中生存。
我們要活下去甚至活得好，向上升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)乏力，唯有向下降維競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)白了，我們一直以來(lái)和央企、國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)存在天然劣勢(shì)，但以往主要將項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或分包，賺一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)或管理費(fèi)，要么承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)，要么讓出大部分利潤(rùn)，既沒(méi)有鍛煉專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有做出有效業(yè)績(jī)。實(shí)際上，掛靠項(xiàng)目總體來(lái)說(shuō)收益不高，風(fēng)險(xiǎn)很大，有時(shí)候我們還要拿自有資金幫合作方墊付，乃至全盤(pán)接管?？梢哉f(shuō)，我們企業(yè)百分之八十的現(xiàn)金流、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、榮譽(yù)都是靠少數(shù)自營(yíng)項(xiàng)目創(chuàng)造的。但即使是做自營(yíng)項(xiàng)目，我們也是習(xí)慣做總包，既沒(méi)有細(xì)分，也沒(méi)有下沉，中間有很多可以壓縮的環(huán)節(jié)，利潤(rùn)也有很大提升的空間。
所以，在企業(yè)面臨生存問(wèn)題的當(dāng)下，做自營(yíng)項(xiàng)目，賺管理利潤(rùn)是最直接、最有效、最可行的增加現(xiàn)金流、增加利潤(rùn)，確保我們可以活下去的手段。
第二、自營(yíng)管理，過(guò)往有輝煌，曾經(jīng)是驍將。
這些年我們產(chǎn)值始終沒(méi)有突破，規(guī)模上不去，也產(chǎn)生不了規(guī)模效益。但如果能去掉分包、清包這些中間環(huán)節(jié)，做自營(yíng)項(xiàng)目的產(chǎn)值，就足夠養(yǎng)活我們團(tuán)隊(duì)。而我們現(xiàn)有的專業(yè)能力和管理水平，也足夠承載一定規(guī)模的自營(yíng)項(xiàng)目。過(guò)去我們企業(yè)就是自己做項(xiàng)目，從勞務(wù)做起，一點(diǎn)一滴發(fā)展起來(lái)的，今后也可以靠自己做項(xiàng)目，做管理繼續(xù)生存下去。我們今后就是要放下身段、放低姿態(tài)，提升思維、提高能力，歸零出發(fā)，重新做回包工頭，做回老本行，規(guī)模上不去，要把利潤(rùn)做上去。我們榮獲魯班獎(jiǎng)，杜鵑花獎(jiǎng)，天府杯，白玉蘭，國(guó)家和省級(jí)各項(xiàng)獎(jiǎng)累計(jì)有上百個(gè)。
有的同事會(huì)說(shuō)，我們一個(gè)特級(jí)企業(yè)做包工頭，甚至要給別人做分包、做掛靠，不符合自身使命?！坝媒承慕ㄔ炀饭こ獭本褪俏覀兒晔⒌氖姑ㄔ炀饭こ?，也一定能創(chuàng)造更大利潤(rùn)，這既是我們長(zhǎng)期追求的目標(biāo)，也是今后生存的需要。
也有同事會(huì)說(shuō)，目前團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，特別是經(jīng)驗(yàn)還不足。包括我、旺總、立剛總在內(nèi)，我們企業(yè)還是有一些長(zhǎng)期和項(xiàng)目打交道，有一定經(jīng)驗(yàn)的老人，前期都會(huì)下沉輔導(dǎo)，幫助大家把好關(guān)。
更重要的是，這段時(shí)間旺總和立剛總負(fù)責(zé)梳理自營(yíng)項(xiàng)目的管理方案，毛總負(fù)責(zé)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的管理方案，已經(jīng)有了初步成果。正如拍電影，真正票房高靠的不是一兩個(gè)主演，而是劇本好、導(dǎo)演好。我們現(xiàn)在就是要設(shè)計(jì)一套好的劇本，讓更多的人成為導(dǎo)演。我們說(shuō)要做回包工頭模式，并不是依靠包工頭思維，只有依靠企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，才能實(shí)現(xiàn)降維競(jìng)爭(zhēng)；只有策劃先行，精細(xì)管理，梳理每一個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)，測(cè)算每一個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)更大效益。
所以，前期靠人、靠經(jīng)驗(yàn)帶，后期靠標(biāo)準(zhǔn)、靠體系帶，我們有條件有能力去做自營(yíng)項(xiàng)目，賺管理利潤(rùn)。
第三、自營(yíng)管理，一針一線繡細(xì)節(jié)，一分一毫算成本。
項(xiàng)目管理是一項(xiàng)龐大和繁雜的工作，每個(gè)項(xiàng)目的特性也不一樣，要形成一套可復(fù)制可執(zhí)行的通用方案并不容易，尤其在項(xiàng)目管理策劃上大家要把握幾個(gè)點(diǎn)：
第一做好預(yù)算。做項(xiàng)目要先預(yù)后算再做，然后在過(guò)程不斷測(cè)算，最終形成閉環(huán)。要堅(jiān)持以項(xiàng)目核算為中心，充分發(fā)揮成本、合同的風(fēng)險(xiǎn)把控作用，將精細(xì)化理念與成本管理相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目成本分析與管控工作。同時(shí)要定期核算，為制定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提供數(shù)據(jù)支持。
第二要加強(qiáng)控制。對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的每一次付款做到材料、設(shè)備、價(jià)格等要素成本，建立成本控制臺(tái)賬，做到結(jié)算支付科學(xué)有數(shù)，成本管控清晰明了。同時(shí)詳細(xì)掌握項(xiàng)目的施工進(jìn)度，確保材料、設(shè)備用量的準(zhǔn)確性，降低材料損耗量，真正發(fā)揮出成本控制的作用
第三要細(xì)化節(jié)點(diǎn)。細(xì)化項(xiàng)目總體、年度、季度、月度等進(jìn)度目標(biāo)，節(jié)點(diǎn)越細(xì)越好，目標(biāo)越實(shí)越好，要將項(xiàng)目管理節(jié)點(diǎn)化，節(jié)點(diǎn)工作責(zé)任化，強(qiáng)化結(jié)果反推，強(qiáng)化執(zhí)行力度。第四要及時(shí)兌現(xiàn)。要充分運(yùn)用各種獎(jiǎng)懲機(jī)制，以獎(jiǎng)為主，月清月結(jié)，及時(shí)、持續(xù)調(diào)動(dòng)基層管理人員的積極性。
第五要規(guī)范流程。嚴(yán)格按規(guī)范流程走，不走歪門(mén)邪道，不貪圖小利。特別是要及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目變更，確保及時(shí)結(jié)算、及時(shí)請(qǐng)款，否則及時(shí)停工，避免大量墊資。
第四、自營(yíng)管理，培育宏盛匠人，成就一批管理大師。
以前我們總說(shuō)要居安思危，但目前行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，公司的自身情況，已經(jīng)讓我們到了背水一戰(zhàn)的時(shí)刻，我們要做也必須做好項(xiàng)目管理，不僅是項(xiàng)目口的同事，我們分公司也要把主要精力放在自營(yíng)項(xiàng)目的承接和管理上，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理要轉(zhuǎn)型做項(xiàng)目經(jīng)理。
以后不管什么崗位，什么層級(jí)，人人都要圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)，圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)。這次開(kāi)會(huì)，既是做方案，也是定計(jì)劃，以前我們都是定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這次需要大家拿出項(xiàng)目管理的利潤(rùn)目標(biāo)。
宏盛要不斷培育一批項(xiàng)目管理的子弟兵，成就人鍛造一批項(xiàng)目管理大師，擁有相當(dāng)數(shù)量的“魯班獎(jiǎng)”“杜鵑花獎(jiǎng)”的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。從今年開(kāi)始集團(tuán)開(kāi)展評(píng)選“首席項(xiàng)目管理師”、“項(xiàng)目管理大師”活動(dòng)。
同事們，我們是一個(gè)施工企業(yè)，項(xiàng)目管理既是我們的老本行，也是我們的優(yōu)勢(shì)。若要好，大做小，我們一個(gè)特級(jí)企業(yè)，放下身段，放低姿態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真投入到項(xiàng)目中，一定會(huì)有所作為。