榜樣之力 | 王宇鋒：拼搏向前 堅持熱愛
Release date：2021-03-03
王宇鋒/WangYuFeng
現(xiàn)任章管家北京區(qū)域營銷總監(jiān)，他有著極強的公關能力和系統(tǒng)的營銷策略，在日常服務工作中始終堅持“誠”與“勤”?！罢\”即真誠、誠信，“勤”即是勤談，勤跑。自加入建業(yè)科技后，他先后擔任過渠道銷售助理、大客戶經(jīng)理等職位，始終發(fā)揮著公司與客戶交流的橋梁紐帶作用，在拓展客戶、維護客戶、提升客戶忠誠度等方面做出巨大貢獻。
01 開拓市場 獨自展翅飛翔
時間的年輪回到剛進公司的夏天，那會兒，王宇鋒還只是一名渠道經(jīng)理助理，日常工作是協(xié)助領導接待客戶，拓展新渠道。年輕的王宇鋒迷茫過，每個月拿著一份僅能夠正常維持生存的工資，不知道未來會朝那個方向發(fā)展。當他駐足上海，感受著大城市的喧囂，他不滿足每月拿著基本工資得過且過，一顆想要拼搏的種子悄悄埋入心底。
在公司食堂巧遇董事長的那天，成了他工作生活的轉(zhuǎn)折點。董事長和他聊工作思路、談未來規(guī)劃，王宇鋒提出想試試出去開拓市場。董事長非常支持，推薦他去北京，還特意囑托：“去北京不是北飄而是北博！”
王宇鋒打點行裝，帶著公司使命，踏上北搏之旅。
02 歷經(jīng)磨練 不曾放棄信念
北搏初期，王宇鋒在北京五環(huán)外租了一個15平方左右的合租房，他每天早起晚睡跑客戶，足跡遍布北京的大街小巷，遠到昌平、密云，近到租住房周邊。他一頭扎進朝陽CBD，看到那些一棟棟高端大氣的寫字樓大企業(yè)，雄心壯志冉冉升起：“總有一天我要把這些客戶一個個'拿'下”。
除了要充分了解企業(yè)各方面情況、熟知所銷售的產(chǎn)品、并有豐富的銷售技巧和市場管理、運作能力外，王宇鋒始終帶著“信心、誠心、耐心、細心、責任心”去工作。“當企業(yè)將一塊市場、一個任務交給你時，也意味著將這個市場的命運交到你手里，你的態(tài)度決定一切?！彼宦纷哌^來，打響市場品牌，屢獲客戶認可。北搏是辛苦且孤獨的，每次跑客戶，安裝實施和售后一直都是他一個人，雖然非常累，但王宇鋒始終帶著產(chǎn)品自信熱忱服務客戶，靠著堅持和熱愛獲得了一家又一家企業(yè)的簽約。他的生活慢慢變得多彩，知識閱歷也不斷豐富。
03 日積月累 取得優(yōu)異成績
王宇鋒說：“業(yè)績就是我的尊嚴，但做好客戶服務才是保證業(yè)績的關鍵?！?他到某大型集團的布點章管家的時候，短短半個小時就獲得到客戶對產(chǎn)品硬件、方案的認可。然后跟進客戶內(nèi)部走立項流程，歷時兩個月完成合同簽署。試點上線初期的近一個月時間里，他一直駐場在客戶公司，做好調(diào)研、處理技術問題、協(xié)助蓋章等一系列的服務。試點上線結(jié)束，客戶對風險管控的效果很滿意，隨后，該企業(yè)全面上線章管家印章智慧管理系統(tǒng)。
“對待客戶，我們不僅僅是合作關系，更像是朋友”。他總是設身處地的站在客戶的立場去考慮解決問題，依靠優(yōu)異的口碑，客戶總會推薦身邊的朋友找王宇鋒咨詢印章管理，正是依托過硬的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)和設身處地的用心服務，王宇鋒在不到兩年時間，成功開發(fā)多名客戶，成績名列前茅，成為建業(yè)科技優(yōu)秀員工。
“未來，我會繼續(xù)用心維系老客戶，拓展建起新客戶關系。同時把北京團隊細化好，不斷完善銷售、實施、售后、技術團隊，做好市場拓展和客戶服務，用強有力的品牌力占領市場份額。”