各位同事：

虎辭舊歲，兔開(kāi)新局。新春期間，把大家召集在一起總結(jié)交流，共謀發(fā)展，就是希望統(tǒng)一思想形成合力，集思廣益解決問(wèn)題，大家回去以后能一起步即加速，開(kāi)局即沖刺的緊迫感投入到工作當(dāng)中去。

剛才旺總對(duì)公司過(guò)去一年的成績(jī)進(jìn)行了非常詳細(xì)的總結(jié)，對(duì)今年的重點(diǎn)工作也進(jìn)行非常具體的部署，有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)性。特別是要求大家凝心聚力，砥礪奮進(jìn)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)目標(biāo)十分關(guān)鍵。

過(guò)去一年，同事們頂住壓力，突破阻礙，公司繼續(xù)保持穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，市場(chǎng)中心加快經(jīng)營(yíng)拓展步伐，項(xiàng)管中心加強(qiáng)項(xiàng)目巡查力度，風(fēng)控中心改進(jìn)應(yīng)訴執(zhí)行水平，財(cái)稅中心完成賬務(wù)全面清理，審計(jì)中心提升督查整改實(shí)效，綜合中心豐富宣傳推廣手段，人資中心完善員工培養(yǎng)體系，以及分公司、項(xiàng)目部廣大同事積極落實(shí)決策部署，工作熱情始終飽滿(mǎn)。公司在做大總量、做優(yōu)布局、做精管理、做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)等方面取得了一些成績(jī)。但我們必須看到，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，重點(diǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化效率始終不高，專(zhuān)業(yè)人員缺口未能緩解，對(duì)比預(yù)期目標(biāo)，對(duì)標(biāo)優(yōu)秀同行，我們顯然還有很多工作要做，還有很多問(wèn)題要解決。發(fā)展是解決問(wèn)題的根本，我們要正視差距和不足，更要堅(jiān)定信心，蓄力上攻，唯有不斷上規(guī)模，提效益，增收入，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

在改制二十周年之后，在疫情全面放開(kāi)之際，我們即將踏上了新征程，也面臨新形勢(shì)。目前，對(duì)我們自身而言，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)解除，配套資源改善，團(tuán)隊(duì)士氣上升；就外部環(huán)境而言，經(jīng)濟(jì)秩序恢復(fù)，行業(yè)前景可期，發(fā)展信心提振。可以說(shuō)內(nèi)外同步向好，積極因素聚集，我們必須把握好新一輪發(fā)展的時(shí)與勢(shì)，著重推動(dòng)市場(chǎng)的優(yōu)與拓、提升管理的精與智、完善風(fēng)險(xiǎn)的防與控、加快人才的引與育。

1.新的一年要專(zhuān)注主要賽道，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域。

我們必須堅(jiān)定不移地專(zhuān)注建筑主業(yè)，堅(jiān)持市場(chǎng)拓展，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域。我們過(guò)去延伸主業(yè)，在多元化發(fā)展上做了很多嘗試，也取得了一些成績(jī)，包括建業(yè)科技、上饒產(chǎn)業(yè)園以及一些地產(chǎn)相關(guān)的投資。但根據(jù)我們企業(yè)目前實(shí)際和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于一些與主業(yè)關(guān)聯(lián)度不高的業(yè)務(wù)板塊，今后我們會(huì)逐步收縮剝離，要用更大的精力和定力，放在主業(yè)賽道，避免盲目擴(kuò)張，避免有限資源過(guò)于分散，只有主業(yè)穩(wěn)住，才能生存下去。

同時(shí)，市場(chǎng)拓展是當(dāng)前的重點(diǎn)工作，只有做大總量，才能發(fā)展下去。自營(yíng)與合作，缺一不可，我們要堅(jiān)持市場(chǎng)拓展，就是要統(tǒng)籌發(fā)展好自營(yíng)和合作業(yè)務(wù)，要兩條腿走路，要同向發(fā)力，同步推進(jìn)。之前我也講過(guò)，目前在合作拓展上遇到一些問(wèn)題，包括業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化、客戶(hù)信任、經(jīng)營(yíng)方式等等，但無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)覆蓋的補(bǔ)充，客戶(hù)資源的累積，還是對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的支撐，成果還是明顯的。合作拓展還要我們用更大的耐心，更多的智慧去幫扶、挖掘客戶(hù)，去深入市場(chǎng)、捕捉機(jī)會(huì)。

此外，我們今年著重強(qiáng)調(diào)聚力聚焦，同樣是基于我們企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行戰(zhàn)略?xún)?yōu)化，我們要在做大總量的同時(shí)，也要提升質(zhì)量，講究效益。從過(guò)去這幾年的發(fā)展來(lái)看，只有少數(shù)幾個(gè)分公司達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈利，大量的人員在空轉(zhuǎn)、資源在虛耗，我們目前的資源、精力不足支撐我們攤大餅式的發(fā)展，有些區(qū)域要裁撤合并，有些市場(chǎng)要集中管理，有些則要傾力支持。我們只有聚力聚焦，將主要資源、精力放在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶(hù)上，才能實(shí)現(xiàn)更高效益，才能平衡好總量和質(zhì)量的關(guān)系。

2.新的一年要激發(fā)市場(chǎng)活力，釋放發(fā)展動(dòng)能。

市場(chǎng)活力很大程度上取決于人，特別是取決于經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的動(dòng)力和能力。這幾年我們進(jìn)行了一些人員調(diào)整，比如市場(chǎng)中心毛智超上任以來(lái)，工作更加高效，管理更加有序；比如江西分公司俞磊，也是換人如換刀，取得了立竿見(jiàn)影的效果。雖然市場(chǎng)因素也很重要，并不是說(shuō)換人就一定有效果。但我們有些負(fù)責(zé)人做不出業(yè)績(jī)，很大的原因就是既不知道如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，也不能及時(shí)用好公司政策。

我們要激發(fā)市場(chǎng)活力就是要用好用活人才，讓能上能下，能進(jìn)能出的機(jī)制真正落到實(shí)處，讓有意愿有思路有能力，敢闖敢拼敢干的人有充分的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)揮空間。我們現(xiàn)在很多市場(chǎng)沒(méi)有精力去維護(hù)，也沒(méi)有能力出業(yè)績(jī)。除了部分重點(diǎn)市場(chǎng)，大家想帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)負(fù)責(zé)人、承包區(qū)域市場(chǎng)，只要利益分配合理，經(jīng)營(yíng)方案可行，不管在什么崗位，什么職級(jí)，都可以找市場(chǎng)管理中心談。而對(duì)于那些信心不足，意愿不夠的負(fù)責(zé)人，該調(diào)整要及時(shí)調(diào)整。

市場(chǎng)管理體系方案與各地區(qū)區(qū)域市場(chǎng)政策的適配也有利于激發(fā)市場(chǎng)活力。公司出臺(tái)了一系列支持政策、激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)也圍繞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷在進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。上月初，市場(chǎng)管理中心圍繞“聚焦重點(diǎn)，聚力提質(zhì)，集中突破，整體躍升”，再次出臺(tái)了《重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)布局方案》，對(duì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，給出了重點(diǎn)支持，尤其是對(duì)江西市場(chǎng)，制定出了詳細(xì)的側(cè)重支持和優(yōu)化了分配激勵(lì)。公司不斷優(yōu)化出臺(tái)的這些支持政策、激勵(lì)機(jī)制、布局方案，有機(jī)地結(jié)合了市場(chǎng)實(shí)際和各分公司的意見(jiàn)建議，很好地平衡了各方利益，有利于調(diào)動(dòng)大家的奮斗熱情。接下來(lái)，我們會(huì)依托各區(qū)域經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)特性，結(jié)合大家的需求反饋，盡最大努力，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶(hù)給予針對(duì)性的支持。推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)出成效，提振發(fā)展信心添動(dòng)能。

3.新的一年強(qiáng)化部門(mén)協(xié)同，推動(dòng)幫扶下沉。

要推動(dòng)職能部門(mén)各項(xiàng)工作內(nèi)容融合、部門(mén)協(xié)同、重心下沉、聚焦成效，及時(shí)主動(dòng)解決前方困難，給予更切合實(shí)際的幫扶指導(dǎo)，不斷提升前方和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。過(guò)去因?yàn)槿狈f(xié)同聯(lián)動(dòng)，巡查巡檢浮光掠影，我們對(duì)不了解實(shí)際情況，或者說(shuō)了解得不夠細(xì)，導(dǎo)致一些風(fēng)險(xiǎn)隱患、違規(guī)行為得不到及時(shí)處理；其次缺乏交流溝通，不理解基層訴求，導(dǎo)致流程復(fù)雜、制度打架，基層和客戶(hù)反應(yīng)很大。

從幾個(gè)職能部門(mén)的年終總結(jié)來(lái)看，大家都表示要加強(qiáng)基層巡查，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)幫扶，但光靠一個(gè)部門(mén)還不夠，必須齊抓共管，才能解決突出問(wèn)題，消除潛在風(fēng)險(xiǎn)。特別是項(xiàng)管、風(fēng)控、財(cái)稅等部門(mén)要有聯(lián)動(dòng)機(jī)制，定期溝通，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。我們還將進(jìn)一步優(yōu)化管理架構(gòu)，實(shí)行財(cái)稅和項(xiàng)管實(shí)行大片區(qū)管理，推動(dòng)關(guān)鍵職能下沉，做到科學(xué)授權(quán)、大膽放權(quán)，同時(shí)精簡(jiǎn)審批流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，以專(zhuān)業(yè)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)的信任。

4.新的一年要堅(jiān)實(shí)廉潔作風(fēng)，打造高效團(tuán)隊(duì)。

這兩年，我們重點(diǎn)抓廉潔作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)的精神面貌，機(jī)關(guān)的辦事效率，員工的工作作風(fēng)，公司的整體氛圍都有了很大改觀。特別是審計(jì)中心通過(guò)走訪調(diào)研、問(wèn)題反饋、督辦落實(shí)等形式，解決了不少實(shí)際問(wèn)題，處理了不少客戶(hù)投訴，也查處了不少違規(guī)現(xiàn)象。

新的一年，我們要繼續(xù)堅(jiān)實(shí)廉潔作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)擴(kuò)大覆蓋范圍，強(qiáng)化宣傳教育，健全規(guī)章制度，加大審計(jì)力度，針對(duì)一些侵占公司財(cái)產(chǎn)損公肥私，利用公司平臺(tái)以權(quán)謀私的違規(guī)現(xiàn)象，以及工作浮于表面、部門(mén)缺乏協(xié)作、不按程序辦事的作風(fēng)問(wèn)題，早發(fā)現(xiàn)，早提醒，早糾正，早查處。

我們要通過(guò)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹(shù)立一切圍繞經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)，一切圍繞項(xiàng)目干的思想，突出服務(wù)的主動(dòng)性，打造團(tuán)隊(duì)的高效性。

5.新的一年要加速科技創(chuàng)新，鍛造人才引擎。

宏盛改制二十年以來(lái)，無(wú)論人員如何變動(dòng)，方向如何調(diào)整，形勢(shì)如何發(fā)展，我們始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，始終堅(jiān)持人才先行，始終致力于打造學(xué)習(xí)平臺(tái)、創(chuàng)新平臺(tái)、發(fā)展平臺(tái)。

從標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化到信息化、智能化，我們涉足早，投入大，一直以科技進(jìn)步帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展；從綜合管理平臺(tái)到智慧工地系統(tǒng)，我們不斷豐富智慧場(chǎng)景應(yīng)用，提升企業(yè)科技含量。相比于同行同等規(guī)模的企業(yè)，我們?cè)谛畔⒒?、智慧化上做得更多，走得更遠(yuǎn)，并且在很多領(lǐng)域都取得了實(shí)際成果，得到社會(huì)認(rèn)可。今后，我們要加快包括智慧工地系統(tǒng)在內(nèi)的科技產(chǎn)品的功能完善、落地應(yīng)用、市場(chǎng)檢驗(yàn)，在提升自身管理水平的同時(shí)，也為行業(yè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

除了科技引領(lǐng)，我們更是把人才置于企業(yè)發(fā)展的首要地位，堅(jiān)持關(guān)愛(ài)員工、服務(wù)員工。即使面臨發(fā)展困境，我們?nèi)匀缓苌俎o退員工，并且不斷完善考核方案、晉升機(jī)制、培訓(xùn)體系，確保人才引得進(jìn)，留得住，用得好。目前，我們優(yōu)秀人才以及專(zhuān)業(yè)人才的缺口仍然很大，既要對(duì)外招引人才，更要內(nèi)部挖掘潛力，特別是要通過(guò)理論學(xué)習(xí)、傳幫帶教、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐、行動(dòng)計(jì)劃等多種方式鍛造項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)管理人才梯隊(duì)。

同事們，今年不確定因素仍然很多，壓力和挑戰(zhàn)仍然很大。但是，亂云飛渡仍從容，我們面對(duì)過(guò)困難，戰(zhàn)勝過(guò)困難，也從不怕困難。新的一年，只要我們上下齊心，積極尋求市場(chǎng)機(jī)遇，有序推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化精細(xì)管理，就一定能實(shí)現(xiàn)高效率、高質(zhì)量發(fā)展。

董事長(zhǎng)：周金虎

2023年2月3日